কিভাবে আপনার জন্য এক খুঁজে পেতে
চিকিৎসা বিক্রয়গুলিতে চাকরি পাওয়া যায়, তবে এর মানে এই নয় যে আপনি একজনকে খুঁজতে এবং মেডিকেল বিক্রয়গুলিতে সফল হতে পারেন । যদি আপনার সঠিক দক্ষতা সেট, অভিজ্ঞতা, শিক্ষা, ড্রাইভ এবং আগ্রহ থাকে, তবে আপনি একটি লাভজনক মেডিকেল বিক্রয় কর্মজীবনে সফল হতে পারেন। চিকিৎসা সেবা বিভিন্ন ধরনের বিভিন্ন ধরনের আছে, এবং সেইজন্য চাকুরির প্রয়োজনীয়তা এবং ক্ষতিপূরণ এছাড়াও ব্যাপকভাবে আলাদা, আপনি যা চান চিকিৎসা বিক্রয় কাজের ধরণের উপর নির্ভর করে।
মেডিকেল সেলস চাকরির ধরন
মেডিকেল বিক্রয় ফার্মাসিউটিক্যাল বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত, ঔষধ ডিভাইস বিক্রয় , চিকিৎসা সরঞ্জাম বিক্রয়, এবং আরো। কিছু মেডিকেল বিক্রয় কর্ম যেমন স্বাস্থ্যসেবা নিয়োগ , বিলিং, বিপণন ইত্যাদি বিক্রয় করা হতে পারে। কিছু মেডিকেল বিক্রয় চাকরিগুলো আরো পরামর্শমূলক হয় যখন অন্যগুলি আরো লেনদেন হয়।
একটি পরামর্শমূলক বিক্রয় উদাহরণস্বরূপ যেমন একটি ইমেজিং মেশিন হিসাবে টেকসই মেডিকেল সরঞ্জাম (DME) একটি বড় টুকরা অন্তর্ভুক্ত হতে পারে এটি একটি বহু মিলিয়ন ডলারের বিক্রয় যা শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত পরিচালনা করতে দীর্ঘ সময় লাগবে। একটি বিক্রয় বন্ধ করার সময় এটির সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে প্রথম যোগাযোগ থেকে নেওয়া পরিমাণের পরিমাণটি বিক্রয় চক্র বলা হয়।
একটি দীর্ঘ বিক্রয় চক্র ঘটে যখন ব্যয় বৃহৎ এবং / হয় বা যখন অনেক সিদ্ধান্ত এবং বিক্রেতার সাথে জড়িত সিদ্ধান্ত-নির্মাতা আছে। প্রায়ই, বিক্রির ডলারের বেশি পরিমাণ অর্থ বিক্রয় চক্র দীর্ঘতর হবে।
কিছু মেডিকেল বিক্রয় সহযোগীদের একটি দীর্ঘ বিক্রয় চক্র পছন্দ কারণ তারা উচ্চ স্তরের চিন্তা এবং জড়িত পরামর্শ এবং সম্পর্কের বিল্ডিং ভোগ। অন্যান্য সহযোগীরা একটি ছোট বিক্রয় চক্র পছন্দ করে, কারণ এটি আরও দ্রুত-গতিসম্পন্ন মনে করতে পারে এবং আপনি যদি আরো ব্যয়বহুল সরঞ্জাম বিক্রি করছেন তবে আপনি ঘন ঘন বিক্রয় বন্ধ করতে সক্ষম হবেন।
একটি আরো লেনদেনের বিক্রয় একটি উদাহরণ মেডিকেল অফিস সরবরাহ বা গ্লাভস বা অন্যান্য সরবরাহ মত disposables হতে পারে।
ইনসাইড সেলস বনাম বাই সেলস
বিভিন্ন ধরণের চিকিৎসা সামগ্রী এবং পরিষেবাগুলি ছাড়াও আপনি একটি মেডিকেল বিক্রয় কাজের মধ্যে বিক্রি করতে পারেন, প্রাথমিকভাবে দুটি ভিন্ন ধরনের বিক্রয় ভূমিকা রয়েছে: বিক্রয় এবং বাইরের বিক্রয়গুলির মধ্যে।
বিক্রয় ভিতরে সাধারণত ফোন উপর গ্রাহকদের যোগাযোগ এবং একটি অফিস সেটিং থেকে ফোন উপর আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা এবং কথোপকথন আবহ জড়িত থাকে। কখনও কখনও, অভ্যন্তরীণ বিক্রয় কাজ আপনি telecommute বা বাড়িতে কাজ করতে পারেন যদি নিয়োগকর্তা এটি অনুমোদন করতে ইচ্ছুক।
বাইরে বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব "ক্ষেত্র" বা অ্যাকাউন্টের অঞ্চল মধ্যে যান এবং ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে মুখোমুখি দেখা। কিছু বাইরের বিক্রয় ভূমিকা আপনি রাতারাতি ভ্রমণ করতে পারেন যদি অঞ্চলটি বড় হয়, অন্যথায় কারও গাড়ী দ্বারা স্থানীয় স্থানীয় অ্যাকাউন্টে কাজ করতে পারে।
প্রায়ই, কিন্তু সবসময় না, আরো অভিজ্ঞ এবং পালিশ বিক্রয় প্রতিনিধি বাইরের ভূমিকা কাজ করবে, কিন্তু যে কোম্পানির উপর নির্ভর করে। কিছু কোম্পানি, যেমন মেডিকেল সরঞ্জাম বা ডিভাইসের মতো বড় টিকিট সামগ্রীগুলি, প্রতিনিধিদের ভিতর জুনিয়র স্তর থাকতে পারে এবং ফ্লেক্সে প্রাক-যোগ্য গ্রাহক উত্পন্ন করে, যার ফলে তারা আরও সিনিয়র বাইরের সেলস সহযোগীকে প্রেরণ করবে অন্য কোম্পানির মধ্যে, সমস্ত বিক্রয় "অভ্যন্তর থেকে" সামান্য বা বাইরে বাইরের প্রত্যক্ষ যোগাযোগ সহ পরিচালিত হতে পারে। অতএব, সেইসব কোম্পানির মধ্যে, আরো অভিজ্ঞ সহযোগী হিসেবে ফোনটিতে কর্মরত সেলস অ্যাসোসিয়েশনের কাজ হতে পারে।
কিছু বাইরের চিকিৎসা বিক্রয় ভূমিকাগুলির জন্য বিক্রয় সহযোগীকে অপারেটিং রুমে উপস্থিত থাকতে হবে যদি তিনি কোনও যন্ত্র বা অস্ত্রোপচারে ব্যবহৃত সরঞ্জামের সামগ্রী বিক্রি করেন। অতএব, যদি আপনার একটি দুর্বল পেট আছে এবং মনে করেন যে একটি সার্জারি দেখে আপনি queasy হতে পারে, এই ধরনের মেডিকেল বিক্রয় ভূমিকা আপনার জন্য সেরা বিকল্প হতে পারে না।
ক্ষতিপূরণ
চিকিৎসা বিক্রয় কাজের জন্য ক্ষতিপূরণ প্রতিবছর $ 30,000 থেকে প্রতি বছরে $ 200,000 পর্যন্ত বিস্তৃত হতে পারে। সাধারণত, চিকিৎসা সরঞ্জাম বা টেকসই ঔষধ সরঞ্জামের বাইরের বিক্রয়গুলি সেই পরিসরের উচ্চতর প্রান্তের দিকে থাকবে। ফার্মাসিউটিকাল বিক্রয়, যা প্রায়ই বাইরের বিক্রয় ভূমিকা হয়, সীমার মাঝখানে হয়, এবং নিম্ন মানের চিকিৎসা পণ্যগুলিতে বিক্রয়গুলির মধ্যে সীমার নীচের অংশে হতে হবে।
ক্ষতিপূরণ আপনার অভিজ্ঞতা স্তরের, বিক্রিত পণ্যটির টাইপ এবং মূল্য বিন্দু, এবং আপনার বেতন কাঠামো (বেতন, সরাসরি কমিশন, বা বেতন প্লাস কমিশন এবং উদাহরণস্বরূপ বোনাস) সহ অনেকগুলি বিষয়ের উপর নির্ভর করবে।
ডিগ্রি আবশ্যকতা
ডিগ্রি এবং শিক্ষার প্রয়োজনীয়তাগুলিও বিভিন্ন ধরণের মেডিকেল বিক্রয় কাজের সাথে পরিবর্তিত হয়। যদি বিক্রয় ভূমিকা ডাক্তার এবং সি স্তরের কর্মকর্তাদের সঙ্গে একটি প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং ব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন, তারপর সম্ভবত একটি ডিগ্রি প্রয়োজন হবে। কিছু কোম্পানি কেবল কোন ক্ষেত্রের একটি স্নাতক ডিগ্রী প্রয়োজন হতে পারে, অন্য একটি বিজ্ঞান, গণিত, প্রকৌশল, চিকিৎসা, বা প্রযুক্তিগত ক্ষেত্রের একটি ডিগ্রী প্রয়োজন হতে পারে, যখন। সেখানে মেডিকেল সেলস চাকরির একটি ছোট অনুপাত সম্ভবত একটি স্নাতক ডিগ্রি প্রয়োজন হয় না, কিন্তু এটা বলতে বেশ নিরাপদ যে বেশিরভাগ কাজ একটি ডিগ্রী কিছু সাজানোর প্রয়োজন।
ফার্মাসিউটিক্যাল সেলস ক্যারিয়ার ওভারভিউ
ফার্মাসিউটিক্যাল বিক্রয় বিক্রি একটি খুব সম্পর্ক ভিত্তিক ধরনের। ফার্মা রিজার্ভ একটি প্রদত্ত এলাকায় চিকিত্সক অফিস এবং হাসপাতাল একটি অঞ্চল নির্দিষ্ট করা হয়। প্রতিনিধি তারপর তাদের এলাকায় ডাক্তারদের সঙ্গে সম্পর্ক পরিচালনা করে। ঔষধের নমুনা সরবরাহের জন্য ঔষধের নমুনা সরবরাহের জন্য নিয়মিত ও পর্যায়ক্রমে দাতব্য অফিসগুলিতে যান এবং ঔষধের ভলিউমের উপর পরীক্ষা করে দেখুন, মাদকদ্রব্য সম্পর্কে যেকোনো আপডেট বা সংবাদ বা ইঙ্গিতের ডাক্তারকে জানান এবং মাদক সম্পর্কিত কোনও প্রশ্নের উত্তর দেন। ফার্মের রিজার্ভ তাদের এলাকার কার্যকলাপ এবং বিক্রয় / প্রেসক্রিপশন ভলিউম দেখানোর জন্য প্রতিবেদনগুলি, এবং কোনও প্রবণতা এবং তাদের নির্ধারিত এলাকার মধ্যে তাদের মাদকের বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধির কৌশল সম্পর্কে পরিকল্পনা করার জন্য দায়ী বলে দায়ী।